Top Two Negotiation Tipps für die Commercial Real Estate Investor

Viele große gewerbliche Immobilieninvestoren setzen auf scharfe Verhandlungsgeschick, um die Bedingungen, die sie wollen, auf einen Deal zu bekommen. Sie sind schnell auf den Beinen und wissen was sie wollen in das Geschäft gehen. Gute Verhandler wissen, was sie sind und nicht bereit sind zu tun, wenn man in einer Einstellung Verhandlungen.

Gewerbeimmobilien können für alle Arten von Begriffen diskutiert werden. Es ist die offensichtliche Faktor Preis, aber dann gibt es Anzahlungen, Rücknahme Sekunden, Übernahme bestehender Schulden und Hypotheken, kurzfristig und langfristig Eigentümer Finanzierung, Bedingungssätze und eine Vielzahl anderer Faktoren, die Verhandlungen reichlich komplex ist, und interessante .

Einige Angebote sind einfach, wie beide Parteien über die Bedingungen sehr schnell einig und sehen den Deal auf Augenhöhe. Oder werden die Begriffe einfach so ausgehandelt, dass jede Partei bereit, ein wenig für das Wohlergehen der beiden Parteien zu geben.

Dann gibt es die Angebote, die hart, lang und schwierig zu verhandeln sind. Wenn zwei Parteien einfach nicht auf Augenhöhe begegnen, können Sie darauf wetten, dass zähen Verhandlungen erfolgen kann. Es können Faktoren sein, dass eine Partei nicht bereit sein, sich zu bewegen. Diese sind als untere bekannten Linien-sie sind nicht bereit, jede untere gehen oder weiter verhandeln zu einem Thema. Wenn der kommerziellen Immobilien-Investor ist hart, werden sie bereit sein, zu Fuß mit dem Deal auf den Tisch. Sie können nicht um persönliche Gefühle oder Interesse in vielen gewerblichen Immobilien Angebote, weil es für chaotische Verhandlungen mit unklaren Denken und Motive verursacht. Sie können wetten, Ihre Entscheidungen nicht durch stichhaltige Beweise gestützt und Rechtfertigungen, wenn persönliche Emotionen beteiligt sind, gesichert werden. Es wird immer eine andere kommerzielle Immobilien-Deal um die Ecke sein.

Mit Verhandlungen so ist, ein wichtiger Aspekt des gewerblichen Immobilien-Investor des Lebensunterhalts und der Erfolg, wird dringend empfohlen, dass niemand sonst die Verhandlungen tut. Die Person, die den Deal sollte das ein Verhandlungsgremium zu sein. Möglicherweise haben Sie Ihren Rechtsanwalt oder Steuerberater dort für Beratung oder Unterstützung, sondern immer selbst tun Verhandlungen. Es wird sehr viel effektiver.

Es gibt zwei Dinge absolut Sie tun, wenn die Verhandlungen in eine Situation der Leitung muss-unabhängig davon, ob Sie denken, Verhandlungen sein werden, einfach oder anspruchsvoll. Die erste besteht darin, immer durch Hausaufgaben und Forschung hergestellt werden. Die andere ist, sich Zeit zu nehmen. Diese beiden Punkte scheinen ziemlich offensichtlich und einfach auf den ersten Blick, meinst du nicht? Ich frage mich, warum dann so viele Menschen, diese beiden Dinge vor der Aushandlung eines kommerziellen Immobilien-Deal, oder jede Menge zu tun verweigern.
Zum Beispiel, würdest du gehen, um ein Auto, ohne zu wissen, was es ist, dass Sie wollen, welchen Preis Sie bereit sind zu zahlen, und was der durchschnittliche Kaufpreis betrug für das Auto, das Sie wollte zu kaufen? Ich hoffe nicht.

Kommen vorbereitet erfordern zusätzliche Arbeit auf Sie und Ihr Team, aber es ist absolut gelohnt, wenn Sie machen einen Deal passieren wollen. Verstehen, was die andere Seite und will, was sie gehen, um mit den Ergebnissen zu tun. Wussten sie schon Probleme haben oder Ziele für die Zukunft? Wie wirkt sich das Abkommen beziehen sich auf jene Faktoren und was kann man tun, um entweder fördern oder behindern ihre Operationen?

Vielleicht können Sie den Deal mit etwas, was sie brauchen oder spielen harten Ball, indem er ein Thema auf, die sie zwingen, zu Ihren Gunsten beeinflussen versüßen.

Wie würden Sie ihre missliche Lage keinen anderen Weg? Sie müssen wissen, was Sie wollen und wissen, dass ihre Situation sogar noch besser als sie es tun. Wenn sie nicht kommen, als wie Sie bereit, Sie werden definitiv die Oberhand haben. Durch das Verständnis ihrer Situation wissen Sie, wie um sie herum zu manövrieren und das bekommen, was Sie wirklich wollen-egal was passiert.

Der zweite Tipp ist, sich Zeit zu nehmen. Viele Menschen in zu gehen und wollen die Verhandlungen zu bekommen vorbei und erledigt schnell. Dies ist nicht zu Ihrem Vorteil. Sie möchten über alle Wege zu denken, haben Zeit zum Nachdenken und die andere Partei denkt an alle Verästelungen der Deal haben könnten. Wenn Sie einen Faktor zu Ihren Gunsten ziehen müssen, desto länger dauern und mehr Zeit verbringen Sie verhandeln, erkennt, je mehr die andere Partei, dass Sie gehen zu bekommen, was Sie wollen, or No Deal.

Wenn Sie ein besseres Verständnis der Dringlichkeit, die wahre Dringlichkeit der anderen Partei (von kommenden vorbereitet) können Sie besser beurteilen, wie man auf ihre Forderungen reagieren. Nehmen Sie sich Zeit, nehmen Sie es einen Punkt in einer Zeit und keine Eile es. Top Unterhändler würde sagen, das ist deine beste Ansatz.

Wie erfolgreich sind Sie in Ihrer gewerblichen Immobilien Verhandlungen? Finden Sie sich nicht vorbereitet und rauschen durch? Oder haben Sie sich die Zeit nehmen Vorverhandlung Forschung durchführen und gehen in die Verhandlungen ruhig, kühl und bereit, die Dinge langsam.

Probieren Sie diese Tipps und Verhandlung sehen, wie Sie das Ergebnis Ihrer Angebote zu verbessern. Verkaufen Sie sich und Ihre Bedürfnisse zu verstehen und die anderen Parteien muss noch besser als die eigene und wahrscheinlich werden Sie zu einer Geldstrafe Vereinbarung oder zumindest eine, die zu Ihren Gunsten fällt, kommen....